科技公司如何度过「至暗每一次」？

微观来看，的的产品并无法网络气泡或在经济上政治危机的时候那么大的过关斩将，但如果我们不只是看大盘股，时会看得见来得多细节。

所有的软件包、网络和金融新公司中都，有 61% 的新公司以前的市价小于 2020 年非典型肺炎年前的价格。

这相当于的的产品全然不顾了这些新公司这两年的拓展，而这些新公司在这两年中都大多都借助于了税收和收益的缩减到。

此外，还有 30% 以上的新公司以前的市价是小于非典型肺炎最恐慌前夕的上到的。

我们并不知道因为很多的在经济上新政策等的实行，这些新公司的股价在非典型肺炎前夕曾多次之后持续拓展，但以前当这些新政策终止了之前，的的产品相比确信自已的估值体系并患病用于曾因的状况，甚至也患病用于除去所有折扣的借钱与新政策之前的状况。

而且，可有代价的放缓也不时会被认可了，可有代价放缓而获得回报的以前过往了。

我们看得见，民营企业的估值加倍体系在过往六个年末中都跌去了一半，并且并并未跌到了过往十年平均值以下。如果另加对放缓系数的微调，这个倍数就来得低了。

在利率、加息和海湾战争等的顾虑下，注资人来得多的开始关心民营企业的短期确定性，储蓄趋于更加值借钱，微观也就是话说更加低，使得注资人更加劝为近十年放缓预期付费。

所以，的的产品或多或少开始向纯利新公司移到，结果就是摩根斯坦利的并未纯利生物病理学新公司指数跌去了 64%。

和同样不同，廉价储蓄也不时会再行来救市了。

一些大的避险基金过往几年中都在一级的的产品中都更为密切关系，但他们以前首先要处理方式自己在二级的的产品的亏蚀。

从当中近十年来看，可持续放缓即使如此是最难的拓展路径。在任何的的产品当中，持续的税收和收益放缓都是最有效的方式，所以正要好督导与总体规划更为重要。

而这次的持续拓展不时会是 V 字形的鼓动转，而时会是一个近十年的修复过程。

那在这种才会，谁能存留下去呢？

解法是适者肉食动物：

之前并不是最强大的物种存留，也不是最聪明的，而是最拿手对波动毫无疑说促使的时会存留下去。

就像上所示当中的 A 和 B 两家新公司，最快毫无疑说促使的 B 新公司以外来得多的保证金流，来得有可能避免临终时亡螺旋。

所以我们建议你计算是好各种提低效率效率的方式，比如关停一些项目、暂缓制造、减低的的产品财政支出、或其他，这并不是话说你要立刻秘密行动，但你要并不知道如果期望 30 天内就要来作，你是正要好的。

我们看得见，2008 年的时候，所有减半财政支出的新公司之前都毕竟来得好。

不要把减半财政支出拿来一个负面的不想，而是把它拿来节省保证金和跑的来得快的方式。

此外，要理性你著手毫无疑说的协调，和你希望你缘由毫无疑说的协调的关系。

当你只剩六个年末的保证金流的时候，专心和协调时会趋于更为困难，所以不管你还剩多少借钱，从以前就开始理性。

埃尔顿汉密尔顿（F1 赛车）话说过：

天气好的时候你不有可能最少 15 辆车，而阴雨天的时候可以。

所以政治危机也是一种机时会。

那什么样的人不勉强存留，还能获得胜利呢？

是那些受制于表象、快速促使、有纪律和原则、而不是伤心的创办者者。

而且期望太久招聘时会趋于来得容易，时会有来得少的制造商跟你竞争。

所以，把自已拿来千载难逢的显露路，显露对手当中的牌，之前你时会趋于来得加强大。

在这样政治危机天都，该如何趋于来得强大：

机时会只给正要好正要了的人：

我听话说《应运而生小游戏》（We Crashed）是第二部更为令人难忘的ABC电视台，你们当中的很多人应都看过…… 但以外所有的借钱并不是或许的应的做法。

如果只要有了借钱的就是赢家，那么 Zappos 怎么能与亚马孙竞争，并之前赢得童装的的产品呢？DoorDash 怎么有可能后来者居上，并并列第一，已是击败 UberEats 的的的产品主导者？

所以，正要好最主动进攻的人才能赢得之前的胜利。

你该如何正要？

我们将证明了一个框架，这是此年前在一些更为十分困难的政治危机天都下都被常用过，并且多年来不断小型化的框架。

02

如何渡过「至暗天都」

首先，你必须在思想上正要好正要。

1.受制于表象

这第一步是最难的。

每一次瓦解都始于创办者者无法或许去受制于最严酷的表象。作为创办者者，作为 CEO，你必须受制于表象。你的小组或董事长能帮忙的也许只有这么多。

对于年右边这三点，有可能无法比詹姆斯 · 雷丁瓦尔上将来得好的都是来话揭示。

雷丁瓦尔悖论讲的是詹姆斯 · 雷丁瓦尔上将（James Stockdale）的故事。你有可能在史蒂芬 · 柯林斯（Jim Collins）的书《从显露众到优秀》当中读到过他。

他在 1965 年至 1973 年越南海湾战争前夕被斩首了七年之久。他是曾因加拿大最低级别的海军军官之一。

在这个可怕的时期，雷丁瓦尔遭受了多次折磨，其他人都不曾不论如何下去，自已认出了一条肉食动物之道之前活命下去了。当你说他谁不曾不论如何下去时，他鼓动而话说是:「盲最终目标意味者...... 他们就是那些时会话说，我们时会在复活命节年前显露去。结果复活命节来了又去了。然后他们时会话说，我们时会在星期三年前显露去，结果星期三来了又去了，还是不曾能显露去。然后是感恩节，然后又是复活命节。他们之前临终时于伤感。」

雷丁瓦尔时会更为坚定地继续去找和他一同的那些囚犯，我们不时会在复活命节年前显露去，要受制于表象。

2.受制于恐惧

以前你并并未受制于你的表象了，那么你必须尽量减少自己陷入负面的可逆当中。

1998 年，在我还是 LinkExchange 的首席公司财务官时，我们尝试让新公司港交所，但在 1998 年 8 年末 31 日，行情每小时下跌 100 个点。这在现在也算是得上是一件大事，但在曾因那个时候是一件来得大的事。

曾因曾因的由诺贝尔在经济上学奖颁给创办者的避险基金 LTCM 都跌落在俄债利息的尘埃当中，迫使低盛主席丹尼尔 · 格林斯杜召集多家银行暂时介入进行救济，以尽量减少金融政治危机金融的的产品瓦解，整个金融应用领域都感受了这种顾虑。所以，我们暂时不了了之 IPO 港交所的著手。

无法 IPO，我们之后就无法了保证金。我为此努力工作了很久，我开始为自己极度难过，而且之后我就陷入到这种悲伤负面的情绪当当中，这却顾虑了我该去应对手头或许该应对的说题。

你必须摆脱这种负面情绪的临终时可逆，才能或许并不知道该如何让我们摆脱困境。

以外反败为胜恐惧的坚强，坚强是一种为了让，所以要去为了让有坚强。无论我们现在将会面临什么，都不时会比我们在新冠病原非典型肺炎开始时面临的也就是话说来得糟。我们将反败为胜一切。

3.从政治危机到显露路

用当简体中文写的「政治危机」一名词由两个字符构成。一个代表脆弱，另一个代表显露路。这个名词基本上来就是脆弱+波动的机时会点。左右翰·布什布什之年前用它来叫作脆弱+显露路，让它成了一个更为广为人知的名词。

事实上，若有了政治危机，波动的机时会点才来得新奇。有了波动的机时会，强者可以变异弱，弱者也可以为了让。曾多次谁都想要的成长股打算是被挤兑，而意义股打算是被虎视眈眈。那些放缓较慢却仍纯利的新公司以前以外公司财务的灵活命性，可以从烧借钱的新公司中都回调。

如果你可信地看得见了显露路并且正要好正要把握住了时机，那么这个波动近日时会是属于自己显露路。

其次、正要好小组

1.从「为什么」开始，拒绝给予你的使命希冀/意义观

这对你雇来的便是的信徒来话说更为重要。的军队只不过率先撤离的，曾因在 LinkExchange 必须港交所时，小组中都的的军队是第一个来到的，某种程度的不想也在 Airbnb 和 DoorDash 身上频发过。

在 911 政治事件之前，当 Zappos 的营业额为零时，曾因雇的小组都逃去了 Nordstrom 或像亚马孙这样的大新公司。

这样的状况一次又一次地频发，所以，维护你能留住你的小组。

2.展现主导力

洞察你的读者群：客户服务、职员、注资者等。他们都所需被提醒为什么他们缘由自组到你对期望的希冀中都。他们都在向你谋求斜向，都在期待你实施鲁莽秘密行动。

再行次就是使你的小组保持一致性，允许他们毫无疑说尽快与贡献，或者粗鲁地请他们来到，减轻岸上的重量。

再行次、让新公司正要好正要

却是每家新公司都有每日销售或多种不同量化的仪表盘，但 Zappos 有每日保证金、保证金流和保证金生命小时段 (Cash runway) 统计分析报告。因为 2001 年 911 后我们却是用完了保证金，这个统计分析报告确实希望我们渡过了 2008 年的政治危机。

1.始创公司财务连续性

• 最难为了让：从客户服务那中都赚取来得多，比如

Airbnb-转为近十年住进的的产品

Tellme-小型化的产品和更低自动控制

Zappos-上升为了让和客单价

• 很差为了让：改善你的单位在经济上模型

Airbnb-减低广告宣传

Tellme-小型化 ROI

Zappos-在第一单借助于纯利

• 一般为了让：解雇

Airbnb-暂时减低（新冠）

Tellme-暂时减低

Zappos-暂时减低（2001）/ 即刻减低（2008）

在毫无疑说变动异后，他们都推测新公司趋于来得简单

2.如有必要：信贷或融债，哪怕效率颇低

活命着的意义大得多给予那些你不喜欢的条款：

Airbnb-给予 10% 利息的利息信贷

DoorDash-2 轮更为艰苦的信贷

Zappos-入股和利息双腿走路

3.聚焦注资期望

你必须通过减半财政支出来获得成功，你即使如此要专心于你的期望，尤为是专心在最关键且发挥杠杆效应的注资上。

要周围那些无纪律和原则的的的产品追求，比如 Airbnb 砍掉了绝大部分的产品，但却在关键的托管业务和近十年住宿业务上上升顺利完成。Zappos 减低了的的产品广告宣传，但在客户服务服务、客户服务为了让和二期工程优化上顺利完成了来得多。

4.由受左右束背离异为新科技创新

当你了解到自己受到很多上限时，你可以把来得多的耐心放在用来得好的系统设计来应对说题上，而不是把来得多的借钱投到说题上。

所以，变动异是你们的唯一为了让，唯一不变异的就是波动，变动异才能为了让。而抱有侥幸是浪费小时，不要坐在一同讨论而今的好时光，并来得更进一步它时会回来。

这是一个动荡的以前，管理波动是每个人的工作和侦查。

03

接下去是怎样的？

我们现在相左右在这中都的最终目标不是为了一同精神上。恰恰相鼓动，我们看来，最显露众、最引人注目、最坚定的人时会逆势孕育显露或许非凡的事业。

年近人有无数都是可以述话说：

1987 年金融政治危机后的Skype，2000 年网络气泡随之而来后的百度和 PayPal，2008 年金融政治危机当中的 Airbnb，2020 年新冠前夕的 Doordash。

但我们也看来，期望几年的胜利将取决于民营企业能否鲁莽毫无疑说那些艰苦的为了让，以促使那些过往两年自由储蓄变小和扭曲造成了的，有可能感到患病的过关斩将。

这次回馈的首要期望是变动异我们的思想观念。我们正处于一个流露显露不确定的、所需毫无疑说变动异的天都，在这个艰苦的天都你的协调将对你的新公司产生重大顾虑。

*头所示举例来说：科幻电影《至暗天都》剧照

直播完整版

现状已已是全世界生殖捐血第二强国。总计，现状每年左右有 30 万人在等候生殖捐血，但每年非常少 2 万余人可以完成复制，这让大量病症暂时在伤痛的寂寞当中等候。

让动物为人类提供复制生殖器官已是属于自己为了让。

2022 年 1 年末 7 日，马中都兰大学药学院公布了全世界首例活命人成功植入蛋白质撰稿两头肺脏的切除。57 岁的肺脏病病症 David 在给予转蛋白质两头肺脏复制切除后，趋于保持稳定极佳。但在切除 59 天后，他却因病情急转直下而病故。5 年末 4 日，MIT Tethnology Review 曝显露两头肺脏内测定显露了两头巨细胞病原，该下落或已是 David 临终时亡的直接理由。但两头心中都为什么时会显露现巨细胞病原？这应该时会顾虑两头作为小分子生殖器官的期望？还并未有定论。

两头生殖捐血化学物质，看似依旧年盼望光明，而道路曲折。

东亚的新公司也在这个应用领域当中不断探求。新社区韦莱的创办者者杜史浩博士，因东亚首例体细胞克隆两头和异形血液复制而两次获得国家生物病理学进步银奖。据洞察，该新公司在多蛋白质修饰的人源化两头秘密组织生殖器官（血液、心脏、家兔）复制到非人灵长类获得了一系列重大进展。

杜博士在之年前的访问当中表示：「新社区韦莱的异形复制科学研究在期望三年内仍要进入到临床研究。」

说什么（5 年末 29 日）8:00 - 10:00，新社区韦莱理事长 杜史浩，和我们一同聊聊异形生殖捐血。

我们时会聊到：

1、如何看待马中都兰大学 David 两头肺脏复制政治事件？

2、两头生殖捐血化学物质真的靠谱吗？以前的新科技评量2怎么样？

3、两头生殖器官异形复制面临的过关斩将有哪些？

4、两头生殖器官异形复制距离茁壮广泛应用还有多远？

欢迎预左右，年前来鼓噪！

新公司简介：

新社区韦莱于 2018 年筹组，以「蛋白质两头」为主要的科学研究取向，将农用动物病理学化，通过蛋白质撰稿与克隆新科技，培育显露低免疫生殖器官小分子两头，用于异形复制制造，应对临床生殖器官过剩说题，致力于已是「期望生殖器官工厂」。