业绩会实录 | 洪九果品(06689)：产业互联网是后续发展重点之一，预期未来几年毛利率仍将在当前基础上爆发性提升

2021年我们在霍乱过后对关键性大商品有半价让利，2021年正因如此面结束，2022年离开情况下的经销商订价，这使得我们的2022年于大率直至到在此之前的水平。

更进一步几年，我们指不止于大率在在此在此之前的控制系统解构上不断加不强持续上升，主要有几点：

第一，随着六个整体单材市%率愈来愈进一步大幅提高，我们在产区尾端将就会有愈来愈不强的估值并不无需，定购的价钱就会愈来愈进一步下降，规模不稳定性也就会回购费用。

第二，数字解构的并不无需，林九的数字解构可以上半年来进行和管制，发挥作用管制损耗率、大幅提高周转率的作用，并不无需极好的降本增效，有利于更进一步于大率的大幅提高。

第三，林九大蒜正因如此省解构的布满，我们并未建立联系了60个电话机外围，更进一步还就会建立联系愈来愈多的电话机外围布满整个华北内陆地区，在此在此之前时是过300多个和城市，更进一步就会降到700、800个和城市，愈来愈进一步使得商品愈来愈依赖于林九客户亲密关系的并不无需，因此我们在经销商尾端并不无需取得极好的经销商价钱。

基于以上三点，我们指不止于大率在原有控制系统解构上，就会有一个不断加不强持续上升的空间。

邓林九：第一是林九大蒜通过36年打造不止了专业课程解构的他的团队;第二是网格解构的经销商，通过300个和城市的布满和分仓的该集，来进行有效地供售;第三是对经费的补流，一级商材的时候我们并未打下了极好的控制系统解构，二级商材股票挂牌后，通过融资无论如何库房的重建、数字解构的挺进;第四是对于上河段金融业务量增大时，有效无论如何到经费上都的充足，在产新媒体上保障无论如何大无论如何不强。

邓浩吉：我们股票是具有关键性的，股票在此之前是民营企业，但是股票在此之后是香港市民子公司，无需愈来愈多地跟政府过渡到坚实的来进行，作为整个客户亲密关系该集唯一一家股票子公司，我们有责任、有使命适切政府来过渡到乡村振兴，以及陆海取而代之通道才是“一带一路”的战略目标支架，这就是股票后我们无需履行的社就会责任，以及用股票子公司的规范性引领产业愈来愈进一步规范。我也有幸身兼了第六届重庆市的人大常委会，愈来愈进一步地大幅提高华北内陆地区蔬果产业在世界的独立性。

邓林九：通过我们补流，把销往蔬果单材增大，也助力华北内陆地区的一镇一材，三个外围过渡到旗子绞一张网，把“买了在世界上、收在世界上”过渡到融资商材中所林九大蒜特有eBay。

反问：那时候的网站巨擘都在挺进原产区定购，就是“没有人中所间商花掉获利”，您怎么视作这个情形，对您过渡到怎样的挑战?

邓浩吉：这是一个老生常谈的话题，则有痛点在此在此之前是零售店该集或者是的网站巨擘妥善解决不不止的。

第一是产业专业课程解构的某种程度，整个产业有5、6个该集，每一个该集的打破要3—5年，每一个宏观的打破要3—5年，每一个单材的属性，在当地值得注意是异国他乡的带进都是要极高的精准度和效率，以及他的团队的工程建设才能过渡到。

第二，蔬果本身是非标材，须要要来进行牧场的包销，挑改以价钱要翻倍。1、2、3、4级零售店商只要其中所的一个行政级别，箱子马和要1、2级，美团、时也买了菜是3、4级，其他的级残存所有的同行都是他的对手，没有人办法未完成牧场的包销。我们是不想中所间商花掉获利，我们有所区别其他的现代子公司无论如何搬运工，除了内涵放现的角色，还身兼内涵带入的角色，我们通过产区工厂的第一道基本的某种程度，通过正因如此省60个电话机外围把大标件改成小标件，做到购物追加无需的极小件的纸箱子，这又是一个追加的操作过程，这是在此在此之前的网站巨擘未完成不不止的。

第三，核心技术本身是他的多才多艺，零售店业作为的网站的下半场，整体不是计算机网络，而是赋能，有实力的零售店业才能在这个控制系统解构上未完成核心技术的追加迭代，在这个操作过程中的所，我们有零售店业的各种实力。

邓林九：零售店业的网站须要在零售店业上、专业课程上、整体设计上、在军事设施的带进上有专业课程、不长的螺栓和路径，最最最重要的是时间段效率。蔬果商材我们用了上万次的学杂费换来了专业课程的他的团队，多个单材结合不止蔬果产业的下陷，才有了我们%领商材和产业的并不无需。核心技术的成长和时间段的水合，还有金钱的效率也是更高的。

反问：子公司在招股书里提到沿河储藏商蔬果价钱的波动和质量的变解构，这就会对我们的盈利并不无需和财务状况遭受一些不利的影响，子公司有哪些外用效用的保护措施?林九主要随之而来B尾端的商材，在C尾端的商品观念操作过程中的所这个观念无需提高的，过去一年来子公司无论如何了哪些临时工来大幅提高自身服装材牌的接受某种程度和旗下蔬果的服装材牌接受某种程度?

邓浩吉：对整个沿河储藏商牧场的把控，我们多年的方面并未水合下一套极为准则的合作亲密关系数学模型，比如通过公司会买了回的方式也，有订售订价和订售不订价的两种数学模型，像蜜糖80%及以上愈来愈多规避订售不订价，我们先交30%的买了回，残存70%的尾款以当日的开盘价随行就市，还有5—10%效率压倒性的开盘价为定价的控制系统解构。

第二，分三次交买了回，不止树叶的时候交10%，开花的时候交10%，不止果的时候交10%，最后70%的尾款在过渡到服装材牌准则时候，如果逾不到商材大蒜牌准则，就就会让牧场适时履行，规避了由于天气和自然灾害产生的不确定性。这也是为什么“尾端到尾端”的方式而，是沿河不无论如何栽植，河段不无论如何零售店，中所间不无论如何重股东权益。但也不是那么简便，是有5、6个该集的蔬果，并购、原材料、不止口、华北内陆地区的销往、一级批放、二级批放、和城市零售商、和城市分解等等，本身有产业5、6个专业课程十分相似的范例未完成了联接，商品才能买了到时是市里面的蔬果。林九大蒜都是印尼、柬埔寨定购未完成直至，必要到箱子马和的门店或者是松田或者是商品的松田，商品必要吃到到蔬果，更长了中所间的路由。

第二个反妥善解决办法在于服装材牌接受某种程度，有所区别大家现代的极快销材标材的打造不止，通过大量的新媒体费用反过来接单，定购该集再次来进行大量定购，农产材没法这么打，一定分作三步曲：

第一，得军事设施者得天下，服装材牌的过渡到是停滞的售源，平稳的效益，正因如此省正因如此的平台的布满。我们通过36年时间段，在股票这个节点上，我们并未未完成了第一步，把这些匮乏的单材无论如何到了产区标价能，过渡到效益的平稳每一个该集实现了平稳的布满。

第二，特性新媒体须要在首期有他的团队，铺了售在此之后再次来打服装材牌的独立性才有特性，不然打完在此之后商品都不知道去哪买了。我们正试图跟抖音、极快手谈合作亲密关系，五一据统计在正因如此省各大商时是拓展“真香著手”，正因如此省各地招聘真香青年，找寻“蜜糖控”过渡到“网感”，的网站的分享，取得同类的共鸣感，过渡到服装材牌的独立性，必要慢速在首期的大型时是市零售店终尾端对于林九大蒜的服装材牌盖住。

第三步才是现代的广告新媒体，如同一颗核武器，在前两步并未无论如何好的控制系统解构上，再次过渡到现代的分众投流的方式也，扩展我们服装材牌的独立性。这三步曲打都已，2022年一定某种程度上过渡到了林九大蒜的服装材牌独立性，第二步和第三步的控制系统解构并未过渡到，未完成了服装材牌正年底的打造不止。

反问：看到子公司2019年的营业收入是20亿，2022降到150亿，四年两者之间增长速度的7倍，子公司有哪些并不无需保障了我们的高速增长速度呢?数据解构追加和的网站SDK工程建设是更进一步的重中所之重，我们看到子公司的以外大蒜不大下降，确实有些嫌隙呢?

谭波：归纳阐述都已有四上都原因支架了整个子公司报告期的财务状况极快速增长速度：

第一，是来自于邓总追随的操盘手30多年的带进，我们30长期以来专业课程、投身于带进，逐步经营到200多个精，取得了所有单材的方面、水合和得益于，跟我们他的团队多年的方面有很大的亲密关系。

第二，来自于多年的整体设计，我们在2011年的时候并未整体设计印尼开始向本土延伸，在此在此之前正因如此省过渡到23个分子公司，60个电话机外围布满300个和城市，过渡到尾端到尾端的方式而，整个华北内陆地区正因如此省解构、正因如此的平台的布满。

第三，来自于唯材的逻辑，虽然说道大产业里，蔬果的增长速度每年是9%，但我们唯材的四大单材每年产业的增长速度是降到20%—30%，被称作这六个单材是在此在此之前整个华北内陆地区销往量仅有的单材，也是整个华北内陆地区销往量经济总量最极快的单材。我们唯的四大单材，在华北内陆地区是不应替代的，这里不应替代的概念第一是在华北内陆地区种不不止来，第二是跟华北内陆地区过渡到反季节。我们抓到了经济总量仅有的四大整体单材，也是整个华北内陆地区经销商金碧辉煌仅有的六个单材。

第四，来自于经费的护持，因为有后面的三点，报告期后面的几年股东的配股，看好林九大蒜的放展，支架了我们极快速去本土源头，用公司会款的范例对准的优质售源，支架了子公司这几年财务状况的极快速增长速度。

邓浩吉：2019年的财务状况增长速度是我们30多年在客户亲密关系该集并未过渡到一个大的体现，最初整个客户亲密关系正因如此路由控制系统解构工程建设的每一个该集都并未架起好，随着逐年的经费护持，定购的手续费必要扩展，实际上过渡到了畅通无阻的通道。每一个该集打破无需时间段，都是数以千计次的欠债换回来的学杂费，才能过渡到的打破。

比如蜜糖这个单材，别人也是改以蜜糖，但是他没有人增值并不无需，只是现代的过渡到一个不止口，或者在广东某个商材找一个代收，帮他收蜜糖，同样是收蜜糖，但却是不一样的于大率和净通货膨胀率的空间和水平。

又比如给箱子马和增值，第一是要有正因如此省行政级别的增值并不无需，第二是每一个和城市有本地解构的促销他的团队。又比如给美团优唯、时也买了菜增值，要在当地建立联系电话机外围才有豁免。

对于零售店业的网站的开放，是子公司后未收停滞放展的要点，在概念设计的投身于分布比例上都，我们就会阶段性根据其他的概念设计来进行变更。因为过渡到SDK、产业行政级别后，我们来进行政府制定统一的准则，过渡到我们的亚太地区立足之地。

邓林九：零售店业的网站是妥善解决零售店业链首期打通直至浮现的反妥善解决办法，之前靠方面靠人散播，我们那时候靠的网站的数据正因如此程可视解构的监督，有效地改善了之前的方式也，降本增效，同时把零售店业赋能在产业内来进行正因如此面拓展，把上河段建构，我们就会大幅提高妥善解决产业零售店业链的反妥善解决办法。

反问：对于子公司的平台网络SDK复杂多变，更进一步向哪些和城市来进行的发展，在哪些主要的和城市就会来进行并购，在本土商材金融业务上都确实有愈来愈多的整体设计?

邓林九：在华北内陆地区所有的省就会级和城市才就会的发展，只是有些地方子公司还没有人开，在没有人早熟的情况下用亲密关系企业的范例承载，60个城商300个和城市的零售商，和铣床的网格解构布满，更进一步的反手是把华北内陆地区的蔬果向中南美洲电磁辐射，把中南美洲好的蔬果引进来，销往、不止口双循环。

反问：在此在此之前的尾端到尾端方式而确实就会不大变更和重写，更进一步对降低产业的估值就会有什么改善呢?

邓浩吉：尾端到尾端的eBay是在蔬果产业运作30长期以来，提炼不止来的一个极为行之有效的eBay，去掉了诸多痛点，我们把他无论如何了一个精简和建构。比如，2016年我们也更进一步无论如何店该集，但是尽量避免重股东权益就没有人无论如何了。客户亲密关系该集，To B的方式而下与每个人都是合作亲密关系伙伴，而不是对手，这样的方式而是更进一步子公司停滞放展的顺时针。

在产业估值并不无需上都，基于跑步不止来的每一个单材的高%比，反过来沿河过渡到立足之地直至，少交买了回或者是下降提前缴交买了回的时间段，更长账期。在河段，比如以蜜糖为例，蜜糖这个单材上另起一个账期，过渡到现金流愈来愈好的反手。比如蜜糖这个单材有了立足之地和账期直至，过渡到了15天对账、30天回款，降低匮乏性商材和产业匮乏性储藏商的地位，来大幅提高我们跟河段的合作亲密关系适度，因为反过来他们也依赖于林九大蒜，有这样停滞、平稳效益的蜜糖储藏，而且是正因如此省一盘棋的增值，在此在此之前只有林九能无论如何得不到。

邓林九：“尾端到尾端”的eBay，这是36年的时间段花费大量效率学不止来的。我们的大单材是在世界上唯一或反季节单材，当降到10%的%比就有立足之地，降到20%就有手中所，降到30%的时候，就拥有规模解构运输效率压倒性，有订价权压倒性，我们的融资和账期才就会得益于。

反问：如何视作对手百牧场那时候的总市值是子公司的1/5，商材上都就会不就会打算踏入茂名商材?

邓浩吉：百牧场跟我们的eBay是十分相似的，他是To C尾端零售店该集，无论如何店为整体，本身百牧场也不是我们的对手，是归属于我们的河段商品，我们有合作亲密关系亲密关系。

在此在此之前我们有几种方式也并未切入到了茂名：第一是通过批放存量该集踏入茂名商材，第二是通过茂名的商时是，以及美团优唯、时也买了菜等的平台，第三是直播仓储也就会在茂名，第四是作为一个最重要的多余，我们跟茂名招商商港在2022年7年底1号签订了“在世界上果蔬抵港数字解构交易外围”，必要通过航运把蜜糖整柜运输到港，从茂名放往正因如此省来进行合作亲密关系的数学模型，必要布满茂名本地和整个大湾区。茂名有茂名湾口岸的压倒性，也是我们要点要拓展的商材，茂名湾口岸还包括广东的西沙和贵州的合浦，才就会跟林九大蒜签订战略目标合作亲密关系协议，我们是中南美洲蔬果之王，我们的售流运至这个茂名湾口岸就就会全力支持这个茂名湾口岸的放展，以及这个茂名湾口岸所电磁辐射和城市经销商量的增长速度。

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